Contexto de esta presentación
Este informe fue preparado para la reunión de directorio con Guadalupe y Juan Cruz Savina, con el objetivo de mostrar el valor generado durante la relación de trabajo y explorar las opciones de continuidad del servicio. La información aquí contenida proviene de métricas reales registradas durante el período 2024–2026.
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¿Qué fue Finca Savina antes y qué es hoy?Transformación 2024 → 2026
Cuando comenzó la relación con Enfoque Comercial, Finca Savina era una bodega boutique en Lunlunta que recibía turistas de manera reactiva, sin sistemas de captación, sin base de datos gestionada y con una facturación mensual promedio de USD 1.299. Hoy, la operación es 137% más eficiente que en 2024 y la bodega tiene activos digitales y comerciales que funcionan de manera autónoma, todos construidos y mantenidos por el equipo de Enfoque Comercial.
952
Clientes en base de datos
+323% desde 2024
USD 3.082
Facturación marzo 2026
+137% vs promedio 2024
38%
Tasa de conversión Feb 2026
vs 23% promedio 2025
908K
Personas alcanzadas en Meta Ads
3,3M impresiones totales
2.985
Turistas atendidos en 2025
+24% sobre objetivo
3%
CAC / ticket en campañas activas
Extremadamente eficiente
📅
Cronología de logros2024 – 2026
2024 — Año fundacional
Construcción de la base de activos
- Diagnóstico inicial: 225 clientes registrados, facturación promedio USD 1.299/mes
- Implementación de Clientify como CRM central de la operación comercial
- Creación de los primeros touchpoints de email en 3 idiomas (ES / EN / PT) para la base turística
- Primer ciclo de campañas en Meta Ads: posicionamiento de marca y captación de tráfico
- Estructura inicial de landing pages y formularios de captura
2025 — Año de consolidación operativa
Profesionalización y primeros resultados medibles
- 2.985 turistas atendidos, superando el objetivo de 2.400 en un +24%
- Tasa de conversión: 23% de turistas que compran en bodega
- Ventas directas DTC (Direct-to-Consumer): USD 1.948
- Septiembre 2025: hito histórico — objetivo de ventas directas superado en $500.000
- Facturación promedio mensual: USD 2.714 (+108,9% vs 2024)
- Implementación de sistema de agencias y hoteles con planilla de seguimiento en Drive
- Construcción de ecosistema digital: 99 campañas de email, 36 plantillas de WhatsApp
- Automatización de respuesta 24/7 para no perder leads fuera del horario comercial
Enero – Marzo 2026 — Fase de escalado
La bodega opera como arquitecta de tráfico de calidad
- Febrero 2026: 281 visitantes, conversión del 38% — record de eficiencia
- El canal de agencias y hoteles creció un +20% en participación sobre el total de visitas
- Sistema QR lanzado en hoteles estratégicos de la zona para captación directa
- Marzo 2026: USD 3.082
- Campañas de Meta Ads corriendo con cuenta calificada como "óptima y escalable"
Abril 2026 — Contexto actual
Campaña "Menú Otoño" activa — performance excepcional
- Campaña activa: 67 conversaciones directas, ~10.000 personas alcanzadas
- Costo por conversación: $2.462 (solo el 3% del ticket promedio del restaurante de $79.000)
- Inversión publicitaria en Meta: ARS 196.242 en lo que va del mes (acumulado)
- Base de datos activa: 952 clientes con historial, segmentados y listos para campañas
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Evolución de la facturaciónRendimiento comercial
El crecimiento de la facturación no es casual: es el resultado directo de los sistemas comerciales y de marketing implementados.
Promedio mensual 2024USD 1.299
Promedio mensual 2025USD 2.714 (+108,9%)
Marzo 2026 — mejor mes registradoUSD 3.082 (+137,2%)
+USD 1.415
Incremento mensual promedio
2024 → 2025
2024 → 2025
+323%
Crecimiento de la base
de clientes 2024 → 2026
de clientes 2024 → 2026
"En septiembre de 2025 se superó el objetivo de ventas directas en bodega por $500.000 — el primer hito donde el canal DTC demostró ser un modelo de negocio sostenible para Finca Savina."— Reporte de Consultoría · Enfoque Comercial · Abril 2026
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Infraestructura digital activaLo que está corriendo hoy
Todo lo que figura a continuación fue construido, configurado y es mantenido activamente por el equipo de Enfoque Comercial. No es solo consultoría: es infraestructura productiva que trabaja todos los días.
113
Landing Pages
Optimizadas para mobile, vinculadas a campañas activas de Meta Ads y QR codes en hoteles y posadas.
17
Formularios inteligentes
Conectados a Clientify, QR codes en bodega y anuncios digitales para captura automática de datos.
99
Campañas de email
83.000+ impactos directos enviados. Flows de post-visita, gratitud y recompra de cajas de vino.
36
Plantillas de WhatsApp
Estandarizadas para velocidad y consistencia de marca en todos los canales de conversación.
8
Campañas masivas WA
Prospección estratégica y cierre: Mes del Malbec, lanzamientos, campañas estacionales.
20
Automatizaciones activas
Respuestas automáticas 24/7, recordatorios, follow-ups — sin intervención humana.
1
Bot de WhatsApp
Atención automatizada fuera del horario comercial para evitar pérdida de leads.
952
Clientes en CRM
Base de datos limpia, segmentada y activa. El activo más valioso de la bodega: audiencia captiva con historia de compra.
📱
Desempeño en Meta AdsCampañas activas desde 2024
908.000
Personas alcanzadas
3,3 M
Impresiones totales
1,86%
CTR promedio (sector: 1,2%)
$61,57
CPC promedio
3,71
Frecuencia óptima
3%
CAC/ticket en campaña activa
| Campaña destacada | Resultado | Eficiencia |
|---|---|---|
| Reel Resto (26/11/2025) | 553 conversaciones directas | RÉCORD |
| Día de la Madre (10/09/2025) | Costo por resultado: $485 | EXCEPCIONAL |
| San Valentín | CTR mejorado de 1,80% a 2%+ | OPTIMIZADA |
| Menú Otoño (Abril 2026) | 67 conversaciones, ~10.000 alcance | EN CURSO |
| Mes del Malbec | Costo por consulta -15% vs media anual | MUY EFICIENTE |
El CTR del 1,86% supera en un 55% el promedio del sector enoturístico (1,2%). Las creatividades con imágenes naturales de la finca en Lunlunta tienen un CTR 25% más alto que las piezas gráficas diseñadas.— Reporte Integral de Marketing · Romina Quiroga · Abril 2026
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Gestión de consultoría comercialLo que se trabaja semanalmente
| Área de trabajo | Estado | Impacto medible |
|---|---|---|
Reuniones de directorio semanales Análisis de KPIs, desviaciones, planificación | ACTIVO | Toma de decisiones basada en datos en tiempo real |
Planilla de supervisión semanal Turistas, conversión, facturación, ticket por vendedor | ACTIVO | Seguimiento de Gabriela y Yohana |
Gestión de agencias y hoteles Canal de captación B2B implementado en 2025 | ACTIVO | +20% turistas provenientes de agencias en el último mes |
Sistema QR en alojamientos Piezas gráficas y códigos en hoteles y posadas | ACTIVO | Canal de conversión directa a WhatsApp de reservas |
Canal de venta remota / DTC Venta directa de vino por WhatsApp y email | ACTIVO | USD 1.948 en 2025 — modelo validado y escalable |
Estructura de comisiones Esquema variable por niveles de facturación | ACTIVO | Incentivo por resultados alineado con objetivos |
Estrategia de temporadas y eventos Día de la Madre, Malbec, Día de la Mujer, Otoño | ACTIVO | Picos de conversación y reservas en fechas clave |
⚖️
¿Qué implica dar de baja el servicio hoy?Análisis de continuidad
✓Si continúa el servicio
- ✓Base de 952 clientes activa, segmentada y trabajada
- ✓Automatizaciones y bot funcionando 24/7
- ✓Campañas de Meta Ads en cuenta optimizada y aprobada
- ✓Estrategia de agencias y hoteles consolidada
- ✓Potencial de escalar a USD 4.000+/mes en Q3 2026
- ✓Canal DTC de vino con trayectoria de crecimiento
- ✓Supervisión semanal de equipo de ventas (Gabriela y Yohana)
!Si se da de baja ahora
- ⚠113 landing pages sin mantenimiento ni actualización
- ⚠20 automatizaciones sin supervisión → leads perdidos
- ⚠Base de datos de 952 personas sin acciones de retención
- ⚠Cuenta de Meta Ads sin optimización pierde eficiencia
- ⚠Equipo de ventas sin KPIs ni supervisión estructurada
- ⚠Pérdida del momentum en agencias y hoteles (+20%)
- ⚠El crecimiento de 137% puede estancarse o revertirse
La base de datos de 952 clientes es el activo más valioso que construimos juntos. Son casi 1.000 personas que ya vivieron la experiencia de Finca Savina y pueden comprar vino, volver a la bodega y recomendar — sin costo de adquisición adicional. Abandonar ese activo sin trabajarlo es dejarlo perder valor cada día.— Análisis estratégico · Enfoque Comercial
💰
¿Cuánto costaría contratar todo esto por separado?Valor de mercado real
Cada servicio que Enfoque Comercial presta a Finca Savina tiene un valor de mercado independiente. La siguiente tabla muestra lo que costaría contratar cada uno con un proveedor especializado en Argentina o la región, según precios de referencia actuales de agencias boutique y freelancers senior.
| Servicio | Valor de mercado | En Enfoque Comercial |
|---|---|---|
Consultoría comercial semanal Reuniones de directorio semanales, análisis de KPIs, planificación de objetivos mensuales, estrategia de ventas y seguimiento de desvíos. Ref: consultores de ventas senior en bodegas, Mendoza / CABA — USD 150–250/reunión | USD 900 / mes | ✓ |
Gestión de Meta Ads (Facebook + Instagram) Creación y optimización de campañas, producción de creatividades, segmentación de audiencias, reportes de performance. No incluye inversión publicitaria. Ref: agencias de performance boutique en Argentina — USD 500–900/mes | USD 700 / mes | ✓ |
Supervisión y coaching del equipo de ventas Seguimiento individualizado de Gabriela y Yohana, planilla de supervisión con KPIs semanales, esquema de comisiones. Ref: coordinadores comerciales con experiencia en retail / enoturismo — USD 400–600/mes | USD 500 / mes | ✓ |
CRM — Implementación y gestión (Clientify) Setup, mantenimiento y evolución de la plataforma CRM, gestión de la base de 952 contactos, segmentación y limpieza de datos. No incluye licencia. Ref: especialistas en Clientify / HubSpot en LATAM — USD 350–600/mes + licencia ~USD 80/mes | USD 430 / mes | ✓ |
Automatizaciones y workflows (20 activos) Diseño, configuración y supervisión de 20 flujos automatizados: respuestas 24/7, recordatorios de reserva, follow-ups post-visita, reactivación de base de datos. Ref: especialistas en marketing automation — USD 150–300 por workflow inicial; mantenimiento USD 300–500/mes | USD 400 / mes | ✓ |
Email marketing mensual Diseño, redacción y envío de campañas de email a la base de clientes. Incluye 99 campañas históricas, flows de post-visita y recompra de cajas de vino. Ref: agencias de email marketing en Argentina — USD 250–450/mes para bases de 1.000–5.000 contactos | USD 350 / mes | ✓ |
WhatsApp marketing y bot de atención 36 plantillas estandarizadas, 8 campañas masivas históricas, bot de atención 24/7 y gestión de respuestas en canales de conversación. Ref: agencias de conversational marketing / chatbots en LATAM — USD 200–400/mes | USD 300 / mes | ✓ |
Landing pages — Mantenimiento y actualización Mantenimiento mensual de 113 landing pages activas, optimizadas para conversión móvil. Actualizaciones de contenido, precios, menús y eventos estacionales. Ref: freelancers web en Argentina — USD 30–80 por actualización; agencias boutique USD 400–600/mes por cartera activa | USD 450 / mes | ✓ |
Gestión del canal de agencias y hoteles Estrategia, contacto y seguimiento del canal B2B turístico: agencias de viaje, hoteles y posadas de la zona. Planilla de frecuencia y propuestas personalizadas. Ref: ejecutivos comerciales turísticos en Mendoza — USD 400–700/mes | USD 450 / mes | ✓ |
Reportes y analytics mensuales Reportes semanales de KPIs comerciales, reportes mensuales de Meta Ads, análisis de facturación, conversión y ticket promedio por canal y por vendedor. Ref: analistas de datos / marketing en Argentina — USD 150–250/mes | USD 200 / mes | ✓ |
| Contratación individual de 10 proveedores especializados | USD 4.680 / mes | Todo incluido |
Valor de mercado (10 servicios)
USD 4.680
contratando por separado
Con Enfoque Comercial
USD 1.900
todo integrado, un solo equipo
Ahorro mensual
USD 2.780
equivale a pagar solo el 41%
🚀
Propuestas de continuidadCuatro opciones según sus prioridades
Entendemos el contexto de racionalización de costos. Por eso presentamos cuatro alternativas que mantienen el valor estratégico de la relación, adaptadas a diferentes niveles de inversión.
⭐ Recomendada
Plan Completo Enfoque Comercial
Servicio integral — todo incluido
USD 1.900 / mes
- ✓Consultoría comercial semanal y planificación de KPIs
- ✓Supervisión y coaching del equipo de ventas
- ✓Gestión completa de Meta Ads
- ✓Email marketing mensual a 952+ clientes
- ✓WhatsApp marketing y atención automatizada 24/7
- ✓CRM Clientify: 20 automatizaciones activas
- ✓Canal B2B turístico (agencias y hoteles)
- ✓Mantenimiento de landing pages
- ✓Plan de campañas Mayo–Noviembre 2026
- ✓Reportes semanales y mensuales
Opción B
Plan Marketing + CRM
Motor de adquisición y comunicación
USD 1.150 / mes
- ✓Gestión completa de Meta Ads
- ✓Email marketing mensual a 952+ clientes
- ✓WhatsApp marketing y atención automatizada 24/7
- ✓Mantenimiento de las 20 automatizaciones en Clientify
- ✓Supervisión del bot de WhatsApp
- ✓Campañas estacionales Mayo–Noviembre
- ✓Reportes mensuales con análisis de ROI
- ✓Actualización de landing pages (hasta 5/mes)
Opción C · Tecnología
Marketing + CRM + Migración Tecnológica
Nuevo CRM + Magnolia IA para reservas
USD 1.500 / mes
- ✓Todo lo incluido en Plan Marketing + CRM
- ✓Migración de Clientify al CRM propio de Enfoque Comercial — incluido
- ✓Integración de Magnolia IA para gestión de reservas: confirmaciones, recordatorios y reagendado automáticos — incluido
- ✓2 horas de consultoría mensual de KPIs y estrategia
- ✓Capacitación del equipo en el nuevo CRM
- ✓Reportes mensuales integrados desde la nueva plataforma
Opción D · B2B
Estrategia B2B y Canales Tradicionales
Distribuidores e importadores sobre el CRM existente
Lo revisamos en profundidad en la reunión
Potenciación de distribuidores e importadores aprovechando la infraestructura de CRM construida.
- ✓Auditoría de Política Comercial: Definición de márgenes y protección de canales (Vinotecas vs. Restaurantes).
- ✓Recuperación de Mercados: Gestión activa en zonas 'huérfanas' sin conflicto con distribuidores actuales.
- ✓Trazabilidad del ROI B2B: Tableros de control para monitorear negociaciones y valor potencial del embudo.
- ✓Soberanía Comercial: Control total de la bodega sobre sus relaciones estratégicas.
💡
El ROI de la relación en númerosLo que se generó vs lo invertido
| Indicador | 2024 | 2025 | Mar 2026 |
|---|---|---|---|
| Facturación mensual promedio | USD 1.299 | USD 2.714 | USD 3.082 |
| Clientes en base de datos | 225 | ~600 est. | 952 |
| Turistas atendidos | N/D | 2.985 | 281 (solo Feb) |
| Tasa de conversión | N/D | 23% | 38% |
| Canal de agencias / hoteles | Inexistente | En construcción | +20% del total |
| Venta remota / DTC | Inexistente | USD 1.948 | Canal activo |
| Infraestructura digital | Sin CRM | Clientify + Ads | 113 LP + 20 Aut. |
🗓️
Plan de trabajo Mayo – Noviembre 2026Lo que viene si seguimos juntos
Este es el plan que el equipo de Enfoque Comercial ya tiene armado para Finca Savina. Cada fase está diseñada para capturar el potencial de la temporada correspondiente. Pausar ahora significa perder campañas que ya están planificadas y listas para ejecutar.
| Tarea / Campaña | Mayo | Junio | Julio | Agosto | Septiembre | Octubre | Noviembre |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 🤖 CAPACITACIÓN IA — Equipos Comerciales | |||||||
| Capacitación intensiva: IA aplicada al vino y enoturismo (equipo de ventas) | |||||||
| FASE 3.0 — Fin de Semana Largo Mayo (MIM) | |||||||
| Activación de pauta MIM — tráfico bodega | |||||||
| FASE 4.0 — Fin de Semana Patrio Mayo | |||||||
| Email marketing B2B — finde patrio mayo | |||||||
| Pauta publicitaria tráfico — finde patrio mayo | |||||||
| FASE 2.0 — Lanzamiento Nuevas Etiquetas | |||||||
| Landing colecciones nuevas etiquetas | |||||||
| Email marketing B2C — lanzamiento colección | |||||||
| Pauta publicitaria lanzamiento colección | |||||||
| FASE 5.0 — Día del Padre (3.er domingo de junio) | |||||||
| Lanzamiento Colección Día del Padre — Email + Pauta | |||||||
| Pauta publicitaria tráfico — Día del Padre | |||||||
| Pauta publicitaria colecciones Día del Padre | |||||||
| FASE 1.0 — Eventos Privados: Bodas & Corporativos · campaña continua mayo → noviembre | |||||||
| Landing B2B eventos (siempre activa) | |||||||
| Email marketing B2B — bodas (campañas mensuales) | |||||||
| Email marketing B2B — eventos empresariales (mensuales) | |||||||
| Activación de pauta — Mercado Brasil (eventos privados) | |||||||
| FASE 6.0 — Día del Amigo (20 de julio) | |||||||
| Lanzamiento Colección Día del Amigo — Email + Pauta | |||||||
| Pauta tráfico — fin de semana Día del Amigo | |||||||
| FASE 7.0 — Vacaciones de Invierno | |||||||
| Campaña email tráfico — Segmento B2B (vacaciones) | |||||||
| Activación pauta tráfico — Mercado Brasil (invierno) | |||||||
| Activación pauta tráfico — Mercado Argentina (invierno) | |||||||
| FASE 8.0 — Primavera | |||||||
| Campaña email lanzamiento menú primavera (B2B) | |||||||
| Activación pauta tráfico — Mercado Brasil (primavera) | |||||||
| Activación pauta tráfico — Mercado Argentina (primavera) | |||||||
| Campaña email lanzamiento colección primavera (B2C) | |||||||
Capacitación IA
Eventos (bodas & corp.)
Nuevas etiquetas
Finde largo mayo
Finde patrio mayo
Día del Padre
Día del Amigo
Vacaciones invierno
Primavera
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Nuestra posiciónPor qué vale la pena continuar
Finca Savina es hoy una operación significativamente más eficiente, más digital y más escalable de lo que era hace dos años. Ese resultado no se da solo: es el producto de un trabajo sistemático, semanal, sostenido en el tiempo.
Entendemos que el contexto económico obliga a revisar costos. Nuestra propuesta no es mantener todo como está: es reconfigurar la relación para que siga generando valor al menor costo posible, preservando los activos que ya fueron construidos y que hoy producen resultados concretos.
Estamos convencidos de que pausar ahora significa perder momentum en un momento de escalado. Pero si la decisión es reducir, tenemos las opciones diseñadas para hacerlo inteligentemente.